Deel 3/4: Zorgen voor functionaliteit
Als je ervoor wil zorgen dat direct mail efficiënt en functioneel genoeg is om een maximale ROI te bereiken, dan heb je daarvoor een georganiseerde aanpak nodig. Wie bedrijfseigenaars benaderen en hoe ze hun aanbod promoten, kan een campagne maken of kraken, terwijl het meten van resultaten succes in de toekomst kan betekenen.

Mailinglist
De mailinglist is een cruciaal onderdeel van elke directmarketingcampagne en er dient goed over te worden nagedacht. Volgens CRM Trends beïnvloeden de lijstkeuze en het aanbod 80 % van het responspercentage van je bedrijf. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat ze een goede database hebben en dat er geen dubbele contacten in zitten. Mailinglijsten kunnen worden opgesteld met informatie uit adresbestanden of ze kunnen gebaseerd zijn op mensen die reeds hebben gereageerd op marketingacties van je bedrijf. Of je kan een database met een lijst van contacten kopen.

Als je creativiteit aan de dag legt bij het opstellen van een efficiënte mailinglijst, dan bereik je misschien wel al je potentiële klanten. Als je bv. actief bent in een B2B-omgeving, dan zou je nieuwe contacten kunnen ontwikkelen door andere bedrijven te identificeren die gelijkaardige kenmerken hebben als deze die al trouwe klant zijn, zoals het aantal werknemers dat ze hebben of hun inkomstenbereik.

Het aanbod
Het aanbod van een bedrijf, ontworpen om mensen tot kopen aan te zetten, moet aan een specifieke behoefte voldoen en zijn waarde bewijzen, vooral in vergelijking met de concurrenten. Beschrijf hoe (potentiële) klanten hun voordeel doen met je product en hoe ze er meteen de vruchten van kunnen plukken. Je kan dat doen door de nadruk te leggen op de prijs of door een korting, proefversie of upgrade te geven om de voordelen van het aanbod te beklemtonen.

Je resultaten opvolgen
Als ze het succes van een campagne meten, dan kan dat ervoor zorgen dat bedrijfseigenaars hun direct mail efficiënt beheren en het helpt hen om in de toekomst beter het doelpubliek van hun campagnes te bepalen.Door een specifieke URL  te gebruiken, kan een bedrijf meten hoeveel trafiek een bepaalde mailing naar zijn website heeft gelokt. Een voorbeeld: een Amerikaanse universiteit gebruikte verschillende URL’s om het succes van een directmailcampagne te meten.

Zowel een gepersonaliseerde URL (waarover we het hadden in het eerste deel van deze reeks) als een algemene URL werden gelinkt aan een postkaartmailing die gericht was op respectievelijk bedrijfsmensen en alumni. Daardoor kon niet enkel worden gemeten hoeveel mensen uit elke groep op de postkaart reageerden, maar konden de resultaten ook apart worden gehouden van die van een reclamecampagne waarvoor een andere URL werd gebruikt.

Conclusie
Door zich te richten op deze belangrijke domeinen kunnen bedrijven functionele direct mail ontwikkelen waarmee resultaten worden behaald. Landmark Global helpt bedrijven dag na dag, door ervoor te zorgen dat hun directmarketingcampagnes een zeer effectieve respons en ROI genereren. Meer hierover op onze “Solutions”-pagina. In een volgend artikel zullen we zien hoe creativiteit de boodschap van een bedrijf kracht kan bijzetten.

 

Ontdek wat wij voor u kunnen betekenen

Schrijf u in op onze nieuwsbrief

Contact Us
X