Deel 4/4: Wees creatief

Creativiteit gebruiken om direct mail te verbeteren kan bedrijven helpen om zich te onderscheiden van hun concurrenten. De juiste look en een zorgvuldige woordkeuze kunnen een sterke invloed hebben op de manier waarop de (potentiële) klanten een product beschouwen. Volgens CRM Trends wordt ongeveer 20 % van het antwoordpercentage beïnvloed door de creatieve inhoud van uw brief.

Het formaat en de look bepalen

Sta even stil bij het formaat dat u wil gebruiken voor uw direct mail: krijgen de klanten een gewone briefkaart of krijgen ze een volledige catalogus? Het marketingbureau Radical Direct suggereert dat 47 % van de Amerikaanse gezinnen catalogussen leest. Hoe uw mailing eruit ziet wanneer de (potentiële) klant hem ontvangt, zal ook een invloed hebben —Radical Direct schat dat 49 % van de mensen meer geneigd zijn om post te openen als ze erdoor geïntrigeerd zijn. Als u uw logo en de kleuren die in uw merk terugkomen gebruikt, dan zal dat ervoor zorgen dat uw bedrijf blijft hangen in de geheugens van de klanten.

Je mailing schrijven

Mensen zullen sneller iets kopen als ze de behoefte voelen voor bepaalde dingen, zoals tijd of geld besparen, iets beter doen, iets gratis krijgen, iets nieuws proberen of de beste deal sluiten. Volgens mailingexperts Baker Goodchild krijgt maar liefst 62 % van het VK graag mailings die aangepast zijn aan hun behoeften en 84 % ondernam actie naar aanleiding van een aanbod of kortingsbonInspelen op deze behoeften kan u dus heel wat opleveren. 
Maar zorg er ook voor dat uw boodschap logisch klinkt. Bijvoorbeeld: volgt wat u zegt op wat daarvoor kwam? Leidt je mailing je lezer op een logische manier van de ene naar de andere zin? Is de boodschap coherent met wat je in het verleden al zei?
En dat is niet alles… Bedrijfsleiders zouden ervoor moeten zorgen dat hun publiek meer betrokken wordt bij de boodschap door positieve woorden te gebruiken. Gebruik dus bijvoorbeeld ‘overeenkomst’ i.p.v. ‘contract’, ‘investering’ i.p.v. ‘kost’ en ‘zuiniger’ i.p.v. ‘goedkoper’. Daardoor voelen je (potentiële) klanten zich niet alleen zelfverzekerd en blij, je houdt ze ook bij de les. Een imperatief gebruiken zal ook een groter gevoel van actie en motivering met zich meebrengen, waardoor de klant zijn gedrag ineens zou moeten aanpassen. Je zou bijvoorbeeld ‘Bezoek nu onze website’ kunnen gebruiken in je direct mail en ‘Klik hier voor meer details’ op je website.

Verlaat de geijkte paden

Een origineel idee kan je direct mail verbeteren, zodat hij makkelijk wordt onthouden. Gaat je boodschap over het belang van water, dan zou je een postkaart kunnen toevoegen waarop de boodschap pas te voorschijn komt als je hem onder een lopende kraan houdt. Of probeer een direct mail te maken dat het product in de verf zet: als je een drukkerij bent, zou je een courant gebruiksvoorwerp kunnen nemen en de verpakking maken met je eigen druktechnologie.

Conclusie

Coherent, positief en origineel zijn, kan bedrijven helpen om doeltreffende en gedenkwaardige direct mail-campagnes te maken. En door samen te werken met dienstverleners zoals Landmark Global kan u profiteren van hun vaardigheden en kennis.

Meer inspiratie en creatieve voorbeelden vindt u op: https://www.dmplaza.be/category/creativity/

 

Ontdek wat wij voor u kunnen betekenen

Schrijf u in op onze nieuwsbrief

Contact Us
X