3/4部分:使它功能化

确保直接邮件广告是有效的且功能足够实现您的投资的最大化收益,需要一个有计划的方法。接近哪个企业主以及他们如何推广他们的提议以达到或者破坏一个市场活动,虽然这个测试的结果有可能标志着未来的成功。

邮寄名单

邮寄名单是一个对于直接邮寄宣传很关键的部分,必须是仔细筛选考虑的。根据CRM理论趋势,这个名单的选择和提供将影响您公司80%的回收率。就业务所需他们要确保有一个匹配的数据库,一些重复的联系信息会被删除。邮寄名单能从名录中被编辑使用或者他们能筛出已经对您公司的市场做出回应的人群。您也可以够买一个包含联系人列表数据库。

采用一个创造性的方法来设置一个有效的邮寄名单能确保你可以接近所有潜在的客户。例如,如果你在B2B的贸易环境中,你可以对那些已有的客户靠识别其他业务来发展新的联系人,共享类似的特征,如他们的员工数量和他们的收入范围。

提议

一个企业的宣传目的是吸引人们去购买,必须迎合特殊需求以及展示它的物有所值。特别是涉及竞争对手。描述客户和潜在客户将怎样受益于你的产品,以及他们如何能够即刻获得收益。你可以通过关注价格或提供一个折扣,努力或着重强调提供的优势。

跟踪结果

衡量活动的成功确保企业主管理他们的直接邮寄的有效性,以帮助他们更好地确定将来的活动目标。利用专用的URL能使企业测量一个特定的邮件发送到它的网站的流量。例如,美国大学使用不同的URL去衡量一个直接邮件营销是否成功。个性化URL(这个在本系列的第一部分中我们讨论过)及一般的URL都会与明信片寄送关联,这个分别针对商业人士和校友。这个意味着它不仅能测量每组中有多少明信片被回复,而且可以从一个不同的URL中的公共广告营销中区分结果。

结论

把这些关键区域作为目标能帮助企业去发展直接邮件营销的功能性,这样来实现他们想要的结果。Landmark Global每天帮助企业进行直接邮件递送,来确保他们营销策略产生高效的回复,并为他们的投资做出回报。请参看更多我们的解决问题页面,在下一个文章中我们将看到创造力会如何提升公司传递的信息。

 

探求客户所需

同意订阅我们的资讯

Contact Us
X