Quelle est la différence entre l'expédition DDP et DAP ?

Points clés

• Responsabilité minimale du vendeur : Selon les conditions EXW, la seule obligation du vendeur est de mettre les marchandises à disposition dans ses propres locaux, tels qu'une usine ou un entrepôt.
• Charge maximale pour l'acheteur : L'acheteur assume tous les coûts et risques à partir du moment où les marchandises sont emballées et mises de côté sur le quai de chargement du vendeur.
• Contrôle logistique : Les acheteurs choisissent souvent l'EXW pour obtenir une visibilité complète sur l'expédition et négocier leurs propres tarifs avec leurs prestataires logistiques préférés.
• Défis à l'exportation : L'un des risques majeurs pour les acheteurs est la responsabilité du dédouanement à l'exportation, ce qui peut nécessiter d'être une entité enregistrée dans le pays du vendeur.

Dans le monde du commerce électronique transfrontalier, l'expérience de paiement ne s'arrête pas au moment où le client règle sa commande; elle se termine lorsque le colis arrive à sa porte. Les conditions d'expédition que vous choisissez, plus précisément le choix entre le DDP et le DAP, détermineront si cette livraison sera un moment de satisfaction ou de frustration.

Ces deux acronymes, DDP (Delivered Duty Paid - Rendu droits acquittés) et DAP (Delivered at Place - Rendu au lieu de destination), sont les Incoterms les plus couramment utilisés dans la livraison internationale de colis. Pourtant, de nombreux commerçants éprouvent encore des difficultés à en saisir la différence. Dans ce guide, nous détaillerons le débat sur l'expédition DDP contre DAP et vous aiderons à décider quel modèle convient le mieux à votre entreprise.

Qu'est-ce que l'expédition DAP ? (Delivered at Place)

L'expédition DAP (anciennement connue sous le nom de DDU ou Delivered Duty Unpaid) place la responsabilité de l'expédition sur le vendeur et la responsabilité du paiement des taxes sur l'acheteur. Sous le régime DAP, vous (le vendeur) organisez le transport et payez l'expédition jusqu'à l'adresse indiquée par le client. Cependant, vous ne gérez pas les droits d'importation ni la TVA. Lorsque le colis arrive dans le pays de destination, les douanes suspendent l'expédition et contactent le client pour qu'il paie les frais requis.

Les risques du DAP

Bien que l'expédition DAP semble plus simple pour le commerçant (pas besoin de calculer les taxes étrangères), elle s'avère souvent être un cauchemar pour les clients.

• Choc tarifaire : Les clients ignorent souvent qu'ils doivent payer des frais supplémentaires jusqu'à ce que le transporteur les contacte.
• Refus : Si le client refuse de payer les frais surprises, le colis est retourné ou détruit. Dans ce cas, vous perdez la vente, les frais d'expédition ainsi que le produit.
• Retards : Le processus de dédouanement est suspendu jusqu'à ce que le paiement soit effectué, ce qui ajoute des jours, voire des semaines, aux délais de livraison.

Qu'est-ce que l'expédition DDP (Delivered Duty Paid) ?

L'expédition DDP est la solution de référence en matière d'expérience client. Sous ce terme, le vendeur assume l'entière responsabilité du processus. 
 

En tant que vendeur, vous payez l'expédition, gérez les déclarations d'exportation et d'importation et, surtout, vous acquittez tous les droits et taxes (TVA/TPS) avant l'arrivée du colis. Du point de vue de l'acheteur, la différence entre le DDP et le DAP (Delivered At Place) réside dans la transparence : avec le DDP, le prix affiché lors du paiement est le prix final. Le colis passe la douane sans interruption, car les frais ont été prépayés, garantissant ainsi une livraison fluide.

Les avantages du DDP

• Conversion : Les clients sont plus enclins à finaliser leur achat s'ils ont la certitude qu'il n'y aura aucun frais caché à la réception.
• Rapidité : Le dédouanement est simplifié, souvent automatisé et quasi instantané.
• Fidélité : L'absence de mauvaises surprises garantit une meilleure satisfaction client et favorise le réachat.

DDP vs DAP : Les différences clés

Pour bien visualiser la différence entre le DAP contre le DDP, imaginez la « ligne de frontière ». En DAP, la responsabilité du vendeur s'arrête au bureau de douane frontalier : c'est à l'acheteur de franchir cette ligne sur le plan financier. En DDP, la responsabilité du vendeur s'étend jusqu'au pas de la porte du client. 

Par exemple, si vous expédiez vers les États-Unis, il est essentiel de comprendre le guide d'expédition dédié. Les États-Unis ont un seuil de minimis élevé (800 $), de sorte que de nombreux envois DAP entrent en franchise de droits de taxe. Cependant, en Europe, où le seuil est nul, l'expédition en DAP entraînera presque certainement des frais pour votre client.

Lequel devriez-vous choisir ?

Le choix entre l'expédition le DDP et le DAP dépend de vos priorités. 

Choisissez le DAP si :

• Vous êtes un petit vendeur testant un nouveau marché.
• Vous ne disposez pas de la structure technologique pour calculer les droits internationaux lors du paiement.
• Vous vendez des articles B2B de grande valeur, pour lesquels les acheteurs s'attendent à gérer leurs propres taxes.

Choisissez le DDP si :

• L'expérience client est votre priorité absolue.
• Vous voulez éviter les colis refusés et les avis négatifs.
• Vous vendez vers l'UE ou le Royaume-Uni. Avec la fin de l'exonération de TVA, le DDP est virtuellement obligatoire pour satisfaire les clients.

Résumé : Le client est roi

En fin de compte, dans la bataille entre DDP et DAP, le DDP l'emporte généralement pour le commerce électronique. Les consommateurs modernes attendent une expérience d'achat « locale », même lorsqu'ils achètent à l'autre bout du monde. Ils ne veulent pas avoir affaire à des courtiers en douane ou payer des frais supplémentaires au facteur. 

Chez Landmark Global, nous proposons des solutions flexibles pour ces deux options. Nous pouvons vous aider à mettre en œuvre un calculateur de coût de revient (Landed Cost Calculator) pour facturer les droits lors du paiement (permettant le DDP) ou gérer des flux DAP efficaces le cas échéant. Comprendre ce que sont les Incoterms est la première étape ; choisir le bon pour votre client est la seconde.