Wat is EXW in de scheepvaart? Een gids voor kopers en verkopers

Kernpunten

• Minimale verantwoordelijkheid voor de verkoper: onder EXW-voorwaarden is het de enige verplichting van de verkoper om de goederen ter beschikking te stellen op eigen terrein, zoals in een fabriek of magazijn.
• Maximale last voor de koper: de koper neemt alle kosten en risico's op zich vanaf het moment dat de goederen zijn verpakt en klaargezet op de laadkade van de verkoper.
• Logistieke controle: kopers kiezen vaak voor EXW om volledig inzicht te krijgen in de verzending en om te onderhandelen met de logistieke dienstverleners van hun voorkeur over hun eigen tarieven.
• Export-uitdagingen: één van de belangrijkste risico's voor kopers is de verantwoordelijkheid voor de inklaring bij export, waarvoor men mogelijk een geregistreerde entiteit in het land van de verkoper moet zijn.

In de complexe wereld van internationale logistiek zijn Incoterms (International Commercial Terms) de taal die de wereldhandel in beweging houdt. Van de 11 gedefinieerde termen wordt EXW (Ex Works) vaak genoemd als de eenvoudigste voor de verkoper, maar in feite kan het de meest gecompliceerde voor de koper blijken. Of u nu een handelaar bent die goederen uit het buitenland wil inkopen of een verkoper die uw aansprakelijkheid bij verzending wil minimaliseren, het is cruciaal voor u om te begrijpen wat EXW is, alvorens u een contract ondertekent. In deze gids leggen we uit wat Ex Works betekent, wie waarvoor verantwoordelijk is en waarom dit begrip een vertrouwde logistieke partner vereist om het effectief te kunnen beheren.

Wat betekent Ex Works?

Ex Works (EXW) is een Incoterm waarbij de verantwoordelijkheid van de verkoper tot het absolute minimum wordt beperkt. Dit begrip verplicht de verkoper er alleen toe om de goederen op zijn terrein (fabriek, magazijn of installatie) ter beschikking te stellen zodat de koper ze kan ophalen. Dus, wat houdt een "Ex Works"-levering in de praktijk in? Het houdt in dat de verkoper de goederen niet op het transportvoertuig laadt en ze ook niet uitklaart voor export. Zodra de goederen zijn verpakt en klaargezet op de laadkade van de verkoper, worden het risico en de kosten onmiddellijk aan de koper overgedragen. Als u de koper bent, draagt u de volledige last van het traject. U bent verantwoordelijk voor het ophalen, de exportaangifte in het land van herkomst, de vracht, de inklaring bij de import en het regelen van de uiteindelijke levering.

Verantwoordelijkheden: verkoper vs. koper

Om EXW echt te begrijpen, helpt het om te kijken naar de verdeling van de verantwoordelijkheden. Het is de meest extreme term voor kopers binnen de Incoterms-regels.

De rol van de verkoper

Voor de verkoper is EXW de optie met het laagste risico. Hun taken zijn beperkt tot:

• Verpakking: zorgen dat de goederen veilig zijn verpakt voor transport.
• Beschikbaarheid: de koper informeren wanneer en waar de goederen klaar staan om opgehaald te worden.
• Assistentie (optioneel): het verstrekken van documenten die nodig zijn voor de export, maar uitsluitend op risico en kosten van de koper.

De rol van de koper

Als u zich afvraagt wat EXW voor u als koper betekent, is het antwoord "alles". U bent verantwoordelijk voor:

• Laden: de goederen bij de fabriek van de verkoper op de vrachtwagen laden.
• Douane bij export: de goederen uitklaren voor export (wat lastig kan zijn als de verkoper geen exportvergunning verstrekt).
• Transport: het regelen van binnenlands transport naar de haven, zee-/luchtvracht en de uiteindelijke levering.
• Invoerrechten: het betalen van alle tarieven en belastingen op de bestemming.
• Verzekering: het verzekeren van de goederen vanaf het moment dat ze beschikbaar zijn bij de fabriek.

Waarom kiezen voor EXW? De voor- en nadelen

Als EXW de koper zo zwaar belast, waarom wordt het dan gebruikt?

De voordelen

Voor kopers is het belangrijkste voordeel de controle. Wanneer u koopt op basis van voorwaarden zoals CIF of DAP, selecteert de verkoper de expediteur en voegt deze vaak een marge toe aan de verzendkosten. Met EXW kiest u de logistieke dienstverlener, waardoor u over betere tarieven kunt onderhandelen en volledig inzicht krijgt in de verzending. Als u een sterk logistiek netwerk hebt, kan EXW vaak de goedkoopste manier zijn om producten in te kopen.

De risico's

Het grootste risico is de uitklaring bij export. Aangezien de verkoper niet verplicht is de goederen uit te klaren voor export, moet u (de koper) dit doen. Echter, in veel wettelijke gebieden kan alleen een geregistreerde entiteit binnen dat land een exportaangifte indienen. Als u geen entiteit bent in het land van de verkoper, kunt u vastlopen. Dit is waar samenwerking met een internationale expert essentieel is. Zoals we bespreken in onze bredere gids over de betekenis van Incoterms, kan het kiezen van de verkeerde term leiden tot onverwachte hindernissen op het gebied van compliance.

Is EXW geschikt voor e-commerce?

Waarvoor wordt Ex Works gewoonlijk gebruikt binnen B2C e-commerce? Zelden voor de eindconsument. U zou een online shopper nooit vragen om een vrachtwagen te regelen om een T-shirt op te halen bij uw magazijn. EXW is echter alomtegenwoordig in B2B-inkoop. Als u een online retailer bent die voorraad inkoopt bij een fabrikant in China of Vietnam, stelt kopen op basis van Ex Works u in staat om zendingen van meerdere fabrieken te consolideren in één enkele container, wat aanzienlijke vrachtkosten bespaart.

Samenvatting: navigeer vol vertrouwen door EXW

Wat betekent Ex Works voor uw bedrijf? Het betekent een kans op kostenbesparing, maar alleen als u over de logistieke infrastructuur beschikt om de werklast aan te kunnen. Aangezien de koper alle risico's op zich neemt vanaf de fabrieksvloer, is het essentieel om een partner ter plekke te hebben die kan fungeren als uw "ogen en oren". Bij Landmark Global helpen we bedrijven bij het navigeren door deze complexe voorwaarden. Of u nu hulp nodig hebt om te begrijpen wat een "Importer of Record" is, of een transportoplossing nodig hebt om uw EXW-goederen op te halen, wij zorgen ervoor dat u "maximale verantwoordelijkheid" niet als "maximale stress" ervaart.

Bekijk onze diensten:

• Internationale pakketbezorging
• Handelsdiensten