Gdzie rozpocząć ekspansję międzynarodową? Najważniejsze rynki e-commerce rozwijające się w Europie Środkowo-Wschodniej

Planujesz ekspansję zagraniczną ze swoim sklepem e-commerce? Zastanawiasz się, na jakie rozwijające rynki w Europie Środkowo-Wschodniej warto wejść? Odpowiadamy! Czechy, Słowenia, Bułgaria i Węgry. Dlaczego właśnie te kraje? Omówimy to w tym artykule!

Rynki rozwijające się w Europie Środkowo-Wschodniej

Które rynki w Europie Środkowo-Wschodniej będą świetnym celem do ekspansji i rozpoczęcia sprzedaży cross-border? Jakie są najważniejsze cechy każdego z nich? Poniżej znajdziesz szczegółową listę!

Czechy

Czechy są krajem niezwykle zdigitalizowanym. Według raportów Datareportal (Digital 2023 i Digital 2024), około 74% Czechów powyżej 15 roku życia dokonało przynajmniej jednego zakupu online. Co więcej, rynek ten stabilnie wzrasta – w przeciągu ostatniego roku zaobserwowaliśmy wzrost liczby osób, które zakupiły produkt lub usługę online przynajmniej raz w tygodniu o… 2,4 punktów procentowych. Wniosek jest prosty: rynek ten ma ogromny potencjał.

Dodatkowym atutem (chociaż czasem też wadą) jest fakt, że rynek czeski nie jest scentralizowany. Nie znajdziesz tam, na przykład, jednego lidera dominującego w sprzedaży e-commerce – łatwiej Ci będzie pozyskać klientów. Z drugiej strony, ma to też swoje minusy – z racji, że pozycja Google w tym kraju jest słabsza niż w innych państwach, promując swój sklep musisz pamiętać o optymalizacji również pod wyszukiwarkę Seznam.cz.

Trendy w e-commerce w Czechach

Wiesz już, czemu Czechy należą do rozwijających się rynków w Europie Środkowo-Wschodniej, przyjdźmy więc do omówienia trendów panujących na tym rynku. Na co musisz zwrócić uwagę, aby odnieść sukces w Czechach?

• Darmowa dostawa jest czynnikiem najczęściej przekonującym konsumentów do dokonania zakupów online.

• Dla Czeskich klientów e-commerce ważna jest również prosta polityka zwrotów i kupony zniżkowe.

• Czesi sugerują się opiniami na temat produktów i lubią korzystać z porównywarek, warto więc zadbać o wysoką jakość dóbr sprzedawanych do Czech.

• Najpopularniejsze metody płatności w Czechach to:

  • przelew bankowy (32,7%),

  • karty płatnicze (24,9%),

  • portfele cyfrowe (21,8%),

  • gotówka przy dostawie (15,4%),

  • inne (5,3%).

Słowenia

Słowenia jest kolejnym rozwijającym się rynkiem w Europie Środkowo-Wschodniej, świetnym do ekspansji zagranicznej firm z Polski. Czy jest to rynek duży? Nie, sam kraj jest niewielki, a zakupów w internecie dokonuje 55% populacji powyżej 15 roku życia. Co więc sprawia, że jest to obiecujący rynek?

Przede wszystkim Słowenia jest krajem stosunkowo bogatym, zarówno w porównaniu do krajów byłej Jugosławii, jak i do całej Europy Środkowo-Wschodniej. Dodatkowo, z racji na zdecydowaną dominację Google, łatwo się w tym kraju wypozycjonować, co zmniejsza koszty prowadzenia skutecznych kampanii marketingowych.

Trendy w e-commerce na Słowenii

Jakie są najważniejsze trendy na rynku e-commerce w Słowenii? Oto kilka z nich:

• Sektor e-commerce B2B wciąż raczkuje na Słowenii, chociaż widzimy stopniowe wzrosty – być może jest to dobra przestrzeń do wykorzystania?

• Na ten moment około 57% osób kupujących online w Słowenii dokonuje przynajmniej 10% transakcji w sklepach zagranicznych.

Bułgaria

Rynek bułgarski jest rynkiem w fazie dynamicznego rozwoju. Na ten moment, jedynie 38,9% osób powyżej 15 roku życia dokonuje zakupów online jednak… to może się niebawem zmienić. Zgodnie z estymacjami, w latach 2024-2028 rynek ten powinien osiągnąć średnią roczną stopę wzrostu (CAGR) o wysokości 13,7%.

Co to oznacza w praktyce? Wiele biznesów może obawiać się wejścia na ten rynek już w tym momencie. Z drugiej strony, zrobienie tego w tym roku pozwoli Ci zbudować rozpoznawalność swojej marki i wyrosnąć na lidera, zanim Bułgaria zostanie spopularyzowana wśród zagranicznych sklepów e-commerce.

Trendy w e-commerce w Bułgarii

Spójrzmy więc na najważniejsze trendy panujące na tym rynku. Co musisz wiedzieć?

• Prawie 50% konsumentów w Bułgarii stawia szybką dostawę jako czynnik, który może zachęcić ich do zakupów.

• 42,5% osób kupujących online wskazuje możliwość opłacenia przesyłki przy doręczeniu, jako coś, co wpływa na ich decyzje zakupowe.

• Nieskomplikowana polityka zwrotów, punkty lojalnościowe i prosty check-out również są ważne dla konsumentów z Bułgarii.

Węgry

Ostatnim rozwijającym się rynkiem w Europie Środkowo-Wschodniej z naszej listy są Węgry. Dlaczego warto zdecydować się właśnie na ten kraj?

Wartość rynku e-commerce w 2024 roku w Węgrzech szacowana jest na około 1,8 miliona dolarów. Według prognozy, do 2029 roku ma osiągnąć wartość… nieco ponad 3 miliony. Warto więc już teraz wejść na ten rynek.

Trendy w e-commerce w Węgrzech

Jakie najważniejsze trendy panują na rynku w Węgrzech?

• Najważniejsza jest szybka dostawa – ten czynnik wpływa na decyzje zakupowe 58.7% konsumentów kupujących online.

• Kupony, zniżki i programy lojalnościowe również wpływają mocno na klientów z Węgier.

• Najpopularniejsze metody płatności to:

  • karty płatnicze (34,1%),

  • portfele cyfrowe (28%),

  • przelewy bankowe (22%),

  • gotówka za pobraniem (7%),

  • inne (8,9%).

• Co ciekawe, mimo stosunkowo niskiej popularności płatności za pobraniem, aż 35% Węgrów kupujących online wskazuje dostępność tej opcji jako czynnik wpływający na ich decyzje zakupowe.

• Popularna jest też opcja next-day delivery – dostawy następnego dnia po złożeniu zamówienia.

Podbijaj rynki zagraniczne z Landmark Global

W Landmark Global jesteśmy specjalistami od logistyki i handlu transgranicznego, zarówno w sektorze B2B jak i B2C. Sprawdź nasze usługi kurierskie dla e-commerce i odkryj, jak możemy Ci pomóc osiągnąć sukces na zagranicznych rynkach!

Sprawdź też: E-commerce międzynarodowy. Jak osiągnąć sukces na rynkach zagranicznych?

Źródła:

• https://datareportal.com/reports/digital-2024-czechia

• https://datareportal.com/reports/digital-2023-czechia

• https://datareportal.com/reports/digital-2024-slovenia

• https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/slovenia-ecommerce-market

• https://ecommercedb.com/markets/bg/all

• https://datareportal.com/reports/digital-2024-bulgaria

• https://www.statista.com/forecasts/1312894/hungary-e-commerce-segment-revenue

• https://datareportal.com/repor...