Ekspansja na nowe rynki – jak zacząć i czy warto?

Czy ekspansja na nowe rynki ma sens? Oczywiście, że tak – jest to świetny sposób na dywersyfikację źródeł przychodów czy osiągnięcie wyższych marż na produktach. W tym artykule omówimy ze szczegółami, jak zacząć ekspansję na nowe rynki. Zainteresowany(-na)? W takim razie zapraszamy do lektury!

Czy warto rozpocząć ekspansję na nowe rynki? Plusy i minusy!

Zacznijmy od tego, czy (a raczej: dlaczego) warto zacząć ekspansję na nowe rynki. Najlepszym sposobem na to będzie… omówienie plusów i minusów takiego rozwiązania. Zacznijmy od pozytywów!

Ekspansja na nowe rynki: dlaczego warto?

• Dywersyfikacja źródeł dochodów – sprzedaż cross-border jest świetnym sposobem na zabezpieczenie biznesu przed lokalnym spowolnieniem gospodarczym. Nawet jeśli jeden rynek osłabnie, to wciąż osiągasz stabilny przychód z pozostałych!

• Wyższe marże – ekspansja na nowe rynki zachodnie często pozwoli Ci na nałożenie wyższych marż na produkty, ze względu na większą zamożność społeczeństwa w Niemczech, Francji czy Wielkiej Brytanii. W dużym skrócie: zarobisz więcej, wydając tyle samo!

• Ogólne zwiększenie dochodów – każdy rynek ma swój limit; jeśli chcesz dalej się rozwijać, to często ekspansja na nowe rynki jest jedynym skutecznym rozwiązaniem.

Ekspansja na nowe rynki: wyzwania

• Marketing i badanie rynku – każdy rynek jest inny, rządzi się własnymi prawami i wymaga różnych działań marketingowych. Wchodząc na nowe rynki, musisz wziąć to pod uwagę i odpowiednio się przygotować.

• Logistyka – wysyłanie paczek do Francji, Niemiec czy Wielkiej Brytanii wiąże się z dodatkowymi problemami logistycznymi, a w przypadku ostatniego kraju, również z obowiązkami celnymi.

• Prawo – musisz też pamiętać o różnicach w prawie między Polską a innymi krajami. Tak jest, na przykład, w przypadku opakowań e-commerce – potrzebujesz osobnej licencji do Niemiec czy Francji.

Jak zacząć ekspansję na nowe rynki?

Znasz już plusy i minusy, jak więc zacząć ekspansję na nowe rynki? Musisz w tym celu podjąć odpowiednie kroki – ich listę przygotowaliśmy dla Ciebie poniżej.

1. Zbadaj rynek

Tak jak wspomnieliśmy, rynki różnią się między sobą. Dlatego pierwszym zadaniem przy ekspansji zagranicznej jest dokładne zbadanie trendów panujących na rynku docelowym. Na co musisz zwrócić uwagę?

• Język używany w e-commerce – w którym z języków urzędowych, jeśli jest ich kilka, dokonują zakupów konsumenci z danego kraju.

• Najpopularniejsze kategorie produktów – pomoże Ci to określić, czy Twój biznes sprawdzi się na danym rynku.

• Trendy związane z logistyką – jak szybka musi być dostawa, co jest w niej najważniejsze (np. niezawodność czy zaufanie) dla lokalnych konsumentów?

• Prawo panujące w danym kraju – czy są jakieś dodatkowe obostrzenia e-commerce, o których musisz wiedzieć?

• Ceny – w jakich cenach dostępne są produkty podobne do Twoich? Pomoże Ci to ustalić marże.

• Mobile vs. PC – na jakich urządzeniach najczęściej kupowane są produkty ze sklepów e-commerce? Równocześnie, jakie rodzaje urządzeń są najczęściej stosowane do przeglądania sieci (to pomoże Ci w marketingu).

• Różnice w promocji – być może obywatele danego kraju nie lubią konkretnego rodzaju CTA czy reklam, musisz to sprawdzić przed rozpoczęciem działań.

Dodatkowo zbadaj też możliwości współpracy na danym rynku, czyli między innymi:

• Lokalne agencje marketingowe – możesz współpracować też z tymi międzynarodowymi, również tymi w Polsce, jednak musisz zorientować się w cenach i zakresie działań.

• Partnerzy logistyczni – firmy, które pomogą Ci dostarczyć produkty do klientów za granicą.

2. Przygotuj swoją stronę

Gdy już wiesz, z jakimi różnicami wiąże się ekspansja na nowy rynek, zacznij przygotowania. W tym wypadku kluczowe będzie dostosowanie strony internetowej. Robiąc to, uwzględnij:

• język i tłumaczenie (a raczej – lokalizację),

• metody płatności (dostosuj je do preferencji konsumentów w danym kraju),

• strukturę i CTA (na podstawie informacji zdobytych w trakcie badania rynku).

3. Zaplanuj strategię logistyczną i zawiąż konieczne współprace

Gdy strona jest gotowa, to pora na wybór partnera logistycznego. Musisz tutaj zastanowić się przede wszystkim nad tym, w jaki sposób chcesz dostarczać produkty.

Pierwszą możliwością jest infrastruktura lokalna – przygotowanie magazynów i centrów dystrybucji w kraju docelowym. Na początku jest to jednak kosztowne rozwiązanie, a do tego wymaga doskonałego zarządzania zasobami.

Drugą opcją jest outsourcing – skorzystanie z usług firm fulfilmentowych. Dzięki temu nie musisz inwestować w lokalną infrastrukturę, a ponadto:

• otrzymujesz szeroki zakres wsparcia (np. w zarządzaniu zwrotami czy prawie celnym),

• dostarczasz swoje produkty z pomocą firm kurierskich, które współpracują z partnerem logistycznym (nie potrzebujesz osobnych umów),

• w mniejszym stopniu bierzesz odpowiedzialność za logistykę (nie musisz inwestować zbyt dużych środków w optymalizację procesów)

4. Podpisz umowy partnerskie i rozpocznij sprzedaż

Wybrałeś(-łaś) partnera logistycznego i ewentualnie agencję marketingową, którzy pomogą Ci z ekspansją na nowy rynek? Podpisz niezbędne dokumenty i rozpocznij sprzedaż swoich produktów!

W Landmark Global pomożemy Ci z ekspansją na nowe rynki

Nasze usługi logistyczne to nie tylko odbiór, dystrybucja i dostarczanie produktów. W ramach współpracy pomożemy Ci w zarządzaniu zwrotami i odprawie celnej, aby upewnić się, że Twoje produkty dotrą do klientów na czas. Dodatkowo udostępnimy Ci nasze oprogramowanie Mercury, które pomoże Ci w:

• zarządzaniu magazynami – planowaniu, wykonywaniu zadań i śledzeniu dóbr przepływających przez Twoje magazyny,

• zarządzaniu przesyłkami i realizacji zamówień.

Nasze oprogramowanie posiada wiele funkcji, które pomogą Ci scentralizować źródła informacji oraz umożliwić dostęp klientom biznesowym. Dodatkowo skaluje się ono wraz z rozwojem Twojego biznesu i wejściem na kolejne rynki. Dlatego, w dużym skrócie: jak rozpocząć ekspansję na nowe rynki? Wybierając Landmark Global!

Sprawdź też:

• E-commerce w Niemczech 2024. Wskazówki dla właścicieli biznesu online

• Wysyłka paczek do Francji – Poradnik

• Jak wysyłać paczki do Belgii? Poradnik