Branża zabawkarska oraz logistyka: wyzwania, rozwiązania i strategie

Branża zabawkarska to bez wątpienia sektor wart uwagi, zwłaszcza w kontekście międzynarodowym. Może nie charakteryzuje się oszałamiającym, szybkim wzrostem, ale w przeciwieństwie do wielu innych branż, jest stabilna. Przewiduje się, że w 2025 roku osiągnie przychód w wysokości 132,86 miliarda USD i będzie rosła średniorocznie o 2,42% w latach 2025–2029, co przyciąga uwagę wielu sprzedawców internetowych. Niemniej jednak, choć branża ta jest stabilna i ma ogromny potencjał, jest jeden kluczowy aspekt, który trzeba dopracować przed rozpoczęciem sprzedaży zabawek i gier na rynkach międzynarodowych: logistyka.

Zgodnie z danymi SourceReady, Chiny są niezrównanym liderem w eksporcie zabawek, a USA, Niemcy, Czechy i Holandia pozostają daleko w tyle. Polska również ma silną pozycję – zajęła 6. miejsce w światowym eksporcie w 2023 roku. Mimo to, trudno będzie odnieść Ci sukces w tej branży bez zaopatrywania się w produkty za granicą. To dodaje kolejny poziom do tradycyjnych wyzwań logistycznych. Co jeszcze warto wiedzieć? Odpowiedzi znajdziesz w tym artykule!

Branża zabawek i gier: stabilny sektor dla właścicieli e-commerce

Zacznijmy od ogólnego przeglądu branży zabawek i gier. Jak już wspomnieliśmy, jest to sektor stabilny. Ale oferuje znacznie więcej.

Raport Toys & Games – Worldwide opracowany przez portal Statista pokazuje, że branża ta jest również bardzo odporna na zakłócenia wynikające z sytuacji rynkowej. W czasie pandemii COVID-19 branża zabawkarska rosła stabilnie, mimo spadku przychodów w poprzedzającym pandemię 2019 roku.

Wszystko to dowodzi, że sektor zajmujący się produkcją zabawek i gier jest bezpieczną przystanią dla właścicieli e-commerce – branżą, która zapewnia stabilny strumień przychodów mimo wyzwań rynkowych.

Łańcuch dostaw i logistyka w branży zabawek i gier

Omówiliśmy już ogólnie ten sektor, czas teraz przejść do szczegółów: jak wygląda branża zabawek i gier pod względem logistyki i sprzedaży cross-border? Oto przegląd najczęstszych wyzwań.

Przepisy prawne

Przede wszystkim musisz wziąć pod uwagę przepisy prawne obowiązujące na rynku docelowym. Branża zabawek i gier jest w tym przypadku szczególnie wymagająca, ponieważ jest ona dosyć mocno regulowana, a same przepisy zmieniają się w zależności od państwa. Musisz zwrócić uwagę, między innymi na:

• Przepisy dotyczące opakowań e-commerce – przede wszystkim należy uwzględnić przepisy dotyczące opakowań. UE wprowadziła zharmonizowane normy, ale mimo to poszczególne kraje dostosowały przepisy do swoich potrzeb. W wielu wypadkach konieczne będzie zarejestrowanie biznesu w odpowiednim podmiocie prawnym związanym z opakowaniami oraz prowadzenie spisu wykorzystanych opakowań oraz uiszczenie dodatkowych opłat na podstawie liczby wykorzystanych opakowań – jest to pewne wyzwanie, które może wpłynąć nie tylko na łatwość działania w konkretnych krajach ale również na opłacalność sprzedaży i wysokość marż.

• Przepisy dotyczące przewozu baterii – wiele zabawek zawiera baterie. To także generuje wyzwania, ponieważ produkty zawierające baterie mogą podlegać oddzielnym przepisom w kraju docelowym, zwłaszcza podczas transportu. W takim przypadku warto współpracować z zaufanym partnerem logistycznym, takim jak Landmark Global, który pomoże Ci zrozumieć i spełnić wymogi prawne.

Peaki sprzedażowe

Branża zabawek i gier jest również podatna na sezonowe wzrosty popytu. Wystarczy spojrzeć na dane z portalu Statista, na przykład ze Stanów Zjednoczonych Ameryki:

„60% konsumentów z USA przyznało, że obdarowało dzieci prezentami w okresie świątecznym 2023 roku i planuje to zrobić także w 2024 roku.”

Pamiętaj, że powyższe dotyczy wszystkich konsumentów, nie tylko rodziców. To pokazuje, jak popularne są takie prezenty, nawet wśród dalszej rodziny i bliskich przyjaciół dzieci. Dlatego jeśli planujesz rozszerzyć działalność e-commerce o sprzedaż zabawek i gier, musisz przygotować się na peaki sprzedażowe związane z obdarowywaniem dzieci:

• Dzień Dziecka – to święto obchodzone jest w różnych terminach w zależności od kraju, do którego wysyłasz produkty. W Polsce wypada 1 czerwca; w Wielkiej Brytanii przypada na drugą niedzielę maja; w USA – drugą niedzielę czerwca; w Japonii – 20 listopada. Tradycje również różnią się w zależności od kraju, ale jest to jedna z pierwszych dat, które powinieneś sprawdzić na rynku docelowym, przygotowując się na szczyty sprzedażowe.

• Boże Narodzenie – okres świąteczny, połączony z końcoworocznym peakiem sprzedażowym, to także czas zwiększonego popytu, ponieważ to wtedy dzieci otrzymują wiele prezentów.

• Lipiec, sierpień i wrzesień – zabawki i gry to także popularne prezenty urodzinowe dla młodszych dzieci. Z kolei lipiec, sierpień i wrzesień to najczęstsze miesiące narodzin na świecie. Oznacza to więcej urodzin i więcej prezentów – popyt może być wyższy.

• Inne święta – Chiński Nowy Rok w Azji, Eid al-Fitr i Eid al-Adha w krajach muzułmańskich, Święto Trzech Króli w Hiszpanii i Ameryce Łacińskiej – istnieje wiele innych świąt związanych z obdarowywaniem prezentami, więc trzeba się do nich przygotować w zależności od rynku, na który wysyłasz produkty.

Jak stawić czoła wyzwaniom w branży zabawkarskiej?

Choć powyższe kwestie mogą zwiększać trudność prowadzenia działalności w branży zabawek i gier, nie są to przeszkody nie do pokonania. Wręcz przeciwnie – z odpowiednią strategią możesz z powodzeniem je przezwyciężyć i odnieść sukces na każdym rynku. Jakie taktyki warto przyjąć?

Współpraca z doświadczonym partnerem logistycznym

Po pierwsze, możesz nawiązać współpracę z doświadczonym dostawcą usług logistycznych. Ważne, aby nie szukać tylko firmy kurierskiej. Skup się na firmach takich jak Landmark Global, które oferują pełny zakres usług, w tym:

• międzynarodową dostawę paczek,

• obsługę zwrotów,

• usługi celne dla firm.
  

Dzięki naszemu doświadczeniu możesz mieć pewność, że Twoje towary zostaną dostarczone bez opóźnień. Nasi brokerzy celni zajmą się wszystkimi formalnościami prawnymi przy wjeździe, a nasi przewoźnicy zadbają o ciągłość łańcucha dostaw – niezależnie od tego, czy zaopatrujesz się w Chinach lub USA, czy popyt rośnie ze względu na określone święta.

Lokalna znajomość rynku

Musisz również w pełni zrozumieć rynek lokalny. Aby pokonać wyzwania, warto współpracować z ekspertami, którzy znają lokalne realia – od świąt po tradycje obdarowywania prezentami. Może to być:

• partner marketingowy (agencja, freelancer z rynku docelowego), który pomoże dostosować strategię i poinformuje Cię o potencjalnych szczytach sprzedażowych,

• menedżer e-commerce z rynku lokalnego, który zna szczyty sprzedaży i dodatkowe przepisy niezwiązane z cłem,

• partner logistyczny, taki jak Landmark Global, posiadający doświadczenie na rynku docelowym, umożliwiające precyzyjne przewidywanie szczytów sprzedażowych.
  

Działasz w branży zabawek i gier oraz prowadzisz sprzedaż międzynarodową? Wybierz Landmark Global

W Landmark Global specjalizujemy się w logistyce międzynarodowej. Nasze doświadczenie, infrastruktura i dywersyfikacja łańcucha dostaw pozwalają nam dostarczać przesyłki niemal do każdego miejsca na świecie. Jednocześnie gwarantujemy, że Twoje produkty dotrą bezpiecznie i na czas – za każdym razem. Wybierz nas, jeśli cenisz sobie doświadczenie, innowacyjność i skuteczne usługi dostawcze. Skontaktuj się z nami już dziś.

Źródła:
Statista. (2025). Toys & Games – Worldwide. https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/toys-games/worldwide
Chen, J. (2024, 26 grudnia). Top countries to source toys and games. SourceReady. https://www.sourceready.com/blog/top-countries-to-source-toys-and-games#:~:text=In%202022%2C%20toys%2C%20games%2C,%2C%20Czechia%2C%20and%20the%20Netherlands.
Statista. (b.d.). Popular gifts and gifting behavior in the U.S. https://www.statista.com/topics/11796/popular-gifts-and-gifting-behavior-in-the-us/#topicOverview