Kleding is functioneel en noodzakelijk, maar het is ook een statussymbool en zegt iets over je identiteit. Het hoeft dan ook niet te verbazen dat kleding, volgens het Spice Routes-rapport van PayPal, ‘s werelds grootste categorie van grensoverschrijdende e-commerce uitmaakt. Met een waarde van € 9,33 miljard per jaar is kleding goed voor het grootste aandeel van overzeese e-commercetransacties op vijf van de zes onderzochte markten (de VS, China, het VK, Duitsland en Australië).

Sociale aanbeveling
De Australiër James Lillis richtte Black Milk Clothing op nadat zijn nauwsluitende ontwerpen door een reeks winkels in Brisbane waren afgewezen. De vele lezers van zijn blog vormden een onmiddellijk toegankelijk reservoir van sales leads. Vier jaar later vertelde hij aan PayPal dat “de helft van onze verkoop afkomstig is van grensoverschrijdende onlinehandel”.
Het succes van James bewijst niet alleen dat hij talent heeft, maar ook dat kleding een unieke aard heeft. Want misschien meer dan enige andere productcategorie, drukt kleding uit wie je bent (identiteit). Persoonlijke aanbevelingen zijn hierbij van groot belang, en dat maakt van sociale media een onmisbare referentietool. Kleding is ook heel erg visueel, en daarom zijn sociale platformen waar het beeld centraal staat, zoals Instagram en Pinterest, doeltreffende media.
De trends worden sterk beïnvloed door beroemdheden. Zo stelde eBay vast dat de verkoop van gele jurken met 95 % was gestegen, nadat Kate Middelton kanariegeel droeg in Sydney. 

Regionale verschillen
Modetrends weerspiegelen niet alleen iemands identiteit, maar ook nationale smaken. Er zijn weinig landen waar de jeugd zich persoonlijker kleedt dan in Japan. Omdat het land uitermate gevarieerde subculturen kent waaronder cosplayers (geïnspireerd door manga) en yamanba (donkere kleuren, lichte kleren), omarmt de Japanse jeugd de meest excentrieke mode.
Kleding kopen heeft veel weg van een religie in sommige delen van Azië, waarvan de consumenten gelijkstaan aan 50 % van de wereldwijde markt voor designermerken die € 59 miljard waard is – meer dan in Amerika en Europa samen, volgens “The Cult of the Luxury Brand“.
Aziaten kopen “zoveel luxemerken,” zo vertelde de co-auteur van het boek Radha Chadha aan “Agence France-Presse” (AFP), omdat een luxemerk in Azië “je sociale status bepaalt […]. De mensen beoordelen elkaar aan de hand van het merk dat of de handtas die je draagt.”
Misschien vindt jouw specifieke niche overzee vruchtbaardere afzetmarkten. De VS zijn bv. de grootste markt voor kleding voor skateboarders, terwijl er in Brazilië drie miljoen skateboarders wonen.

Dynamische voorraad/inventaris
Sommige websites prijzen lage voorraadniveaus aan om kortdurende oplevingen van de vraag aan te kunnen. Het prijswinnende Belgische merk Vente-Exclusive.com, dat laureaat was van de BeCommerce Awards in mei nadat het sedert zijn start in 2007 een ongekende groei kende, houdt veilingen en komt met speciale aanbiedingen. Als een bedrijf de klanten waarschuwt dat aanbiedingen “binnenkort aflopen” of hen verwittigt hoeveel artikelen van een beperkte editie er nog in voorraad zijn, dan bouwt het de spanning op en tempert het de grootste angst van de fashionista’s: dat iemand anders hetzelfde draagt als hij/zij.
Het woord mode zelf staat voor constante veranderingen – naargelang de seizoenen en de trends. Het inkopen van grote hoeveelheden, met stijgende marges als gevolg, en het risico om daardoor te blijven zitten met grote gedevalueerde voorraden als de trend ten einde is, is een delicate evenwichtsoefening.
Maar hoewel het een uitdaging is om de trends bij te houden op zo’n wispelturige markt, toch biedt kleding e-tailers enkele grote voordelen – en dan niet in het minst het feit dat ze makkelijk kunnen worden vervoerd, want kleren kunnen worden samengeperst en ze zijn relatief licht.

Een logistiek bedrijf biedt zeer waardevolle flexibiliteit. Als je je eigen fulfilmentcentrum opzet, dan kan de schommelende vraag je opzadelen met kostbare onbenutte capaciteit of een tekort aan opslagruimte. Een achtenswaardige verzendingspartner zoals Landmark Global kan je helpen om de strijd aan te gaan met Vente-Exclusive.com. Dankzij onze e-fulfillmentdienst kan je je voorraadniveaus in real time monitoren and bestellingen snel in- en terugschalen naarmate de vraag krimpt en stijgt.

 

Ontdek wat wij voor u kunnen betekenen

Schrijf u in op onze nieuwsbrief

Contact Us
X