部分2/4:让其具有可执行性
将直邮发送到(潜在)客户手上仅仅是直邮营销任务的第一个步骤。接下来,您必须说服收件人阅读并且对您的信息做出积极的回应。在头脑中时刻铭记一些基本的规则,这个艰巨的任务在完成起来就会变得容易起来。

让其不可抗拒
信息内容必须能够引起客户们的注意力与兴趣,以至让其放下手上的工作对你的号召做出回应。您需要确立一个能够立即引起读者好奇心并且承诺为其带来某种利益的标题。在直邮邮件正面位置提供醒目的附赠礼物也有助于提升回复率。

讲求简单轻松
根据美国国家医学图书馆国家生物技术信息中心的研究成果,人们的注意力持续时长非常短——八秒时间。如果需要浪费力气寻找信息,那么人们就会变得厌烦。您需要保持这些潜在客户积极的情绪与被吸引的状态。图像的使用也非常重要,因为根据有MDG广告公司收集而来的数据可知,如果内部点缀一些引人注意的图片,则内容的总查看次数就会平均多出94%。在直邮邮上打印的移动条码可以让智能手机用户更加轻松地访问您的网站。然而,其他直邮收件人还需要自己在浏览器中输入您网站的URL地址。为了给这些人提供方便,以及提升回复率,应该保证URL地址不要过于复杂或过长,或者采用奇怪的拼写方式。您需要让URL容易被人记住,这样的话如果潜在客户在阅读直邮邮时附近并没有电脑或移动上网设备,他们也可以在可以上网时回想起您的URL地址。对于喜欢采用传统方式回复的客户,在邮件中提供一个方便使用、预贴邮票且预先写好地址的信封,例如Landmark Global公司的“轻松回复解决方案”。比利时邮政开展的研究结果表明此种方法可以将回复率提升至17%。

让其具有可信度
如今人们会接触到许多直邮邮件,而且通常都来自提供可疑“交易”的不确切源头。为了提升可信度与可行动性,您的邮件应该采用专业的书面印刷形式,同时保证内部所用语法与拼写准确无误。您的邮件还必须获得专业的设计与印刷。最后,为了进一步提升收件人对您提供材料的信任度,还应保证在直邮邮件中提供您的电话号码与街道地址。

结论
虽然电子邮件与社交媒体营销活动变得越来越流行,但是许多大型企业仍然没有摒弃直邮的营销方式,原因只有一个,那就是“这种方式依然有效”!通过设计具有高度可执行性且与网络结合效果较好的直邮邮件,您可以提升回复率,并将传统直邮和高端数字营销方式的力量融合到一起。
在开始设计直接营销活动时,切记Landmark Global公司可以帮助您制作定制化解决方案,以及快速高效地接触到全球范围内潜在的客户。

在本系列材料关于直邮效力的第三部分内容中,我们将要重点讲述如何让您的直邮邮件发挥更大的作用。

 

探求客户所需

同意订阅我们的资讯

Contact Us
X