服装是实用且基本的商品,但同时也是一个人身份地位的象征。因此,根据PayPal公司的“Spice Routes”报告,服装是世界上最大的跨境电商商品种类。年市场价值为93.3亿欧元,在5/6个受调查市场中,其在海外电商交易量中所占的份额均排在第一位,这5个市场分别为美国、中国、英国、德国和澳大利亚。

社交推荐
在紧身设计产品在布里斯班多家商店受到冷落之后,澳大利亚的James Lillis打造了Black Milk Clothing服装品牌。其庞大的博客读者人群立刻形成了潜在客户储备。四年之后,“一半的销售额来自网上跨境交易”,他告诉PayPal公司。

Jame的成功不仅在于其天赋,还在于服装独特的品质。也许没有一种商品可以像服装一样能够表现出一个人的身份地位。个人推荐意义重大,这使得社交媒体成为了一种不可或缺的推荐工具。服装还是一种观赏性较高的商品,所以诸如Instagram和Pinterest这样以图片为导向的社交平台可以成为有效的宣传媒介。

社会名流可以对流行趋势形成很大影响。例如,在凯特·米德尔顿在悉尼身着浅黄色服装亮相之后,易趣网销售额报告中黄色衣物的销售额出现了95%的增幅。

地区差异
如果是时尚潮流可以体现出个体的身份地位,那么它还可以体现出一个民族的品味。很少有国家像日本一样,年轻人的穿着那么别具一格。在多种多样次文化的熏陶下,包括角色扮演(受日本漫画启发)和山妖装扮(深棕褐色、鲜艳风格衣物),日本年轻人群可以接受最为古怪的风格时尚。

亚洲地区购买服装的行为类似于一种宗教信仰,根据《奢侈品牌痴迷程度》,亚洲消费者在全球设计师品牌590亿欧元销售额市场中所贡献的比例份额达到50%,这比美洲和欧洲地区消费者加起来的总和还多。

这本书的联合作者Radha Chadha对法新社(AFP)说道:亚洲人购买“如此之多的奢侈品牌”,因为在亚洲,奢侈品牌确定了一个人的“社会地位[…]。人们都根据对方拎的手提包判断彼此的身份。”

您具体的市场定位可以找到更加有利可图的海外市场。例如,美国是最大的滑板运动服装市场,虽然巴西有300万人玩滑板。

动态存货 库存
有些网站充分发挥了低存货水平的优势应对短期需求激增情况。比利时获奖网站Vente-Exclusive.com可以向顾客提供拍卖和特价优惠服务,自从2007年网站开办以来,网站不断成长发展,并在5月份获得BeCommerce奖项。通过向顾客提示特惠活动“即将结束”或者库存还有多少限定版本商品的方式,该公司可以成功唤起人们购物热情,并且消除时尚达人的最大顾虑:看到其他人拥有和自己相同的装备。

“时尚”一次的含义就是不断变化——季节性变化并且由潮流引领。批量购买存在复杂的权衡利弊关系,这种方式可以提高利润,但在潮流消退时,却会留下贬值的存货。

但如果说在此种易变市场中维持潮流是一件难事,那么服装则可以为电商带来一些优势——尤其是其可携带性,因为服装便于压缩,并且重量相对较轻。

物流公司可以提供宝贵的弹性服务。建立您自己的履单中心,则需求变化可能会引致脱销、高成本或者库存空间不足的问题。像Landmark Global这样知名的运输合伙人可以帮助您效仿Vente-Exclusive.com网站。其电子履单服务可以让您实时监控存货水平,并在需求增加和减少时做出快速的订单升降反应。

 

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